剑指一流国产存储品牌
原创 Mavis 闪存市场 今天
在国内消费类电子品牌中，拥有26年历史的“aigo(爱国者)”国民基础可谓深厚。其不仅经历了中国互联网由PC时代向移动互联网的转变，也见证了国产存储产业由“野蛮生长”到“精耕细作”的演变。
aigo(爱国者)的品牌发展可谓跌宕起伏，从一代国民品牌到后来在移动互联网浪潮中“掉队”，逐渐沉寂，可以说，其发展轨迹是部分90年代国产电子品牌的“缩影”。
去年12月，aigo(爱国者)品牌易主，由小米产业链企业动力未来100%收购。全新出发的aigo(爱国者)将以怎样的面貌面对市场？由此，闪存市场ChinaFlashMarket专访了爱国者安全科技（北京）有限公司董事总经理焦健先生，共同探讨在当前市场环境下，aigo(爱国者)在存储业务市场表现及发展策略。
U盘市场萎缩下，aigo(爱国者)全面布局SSD市场，今年618大促期间aigo(爱国者)存储整体成长40%
根据闪存市场ChinaFlashMarket数据，2020年存储卡和UFD仅占NAND Flash总产能9%。面对U盘、卡类市场日益萎缩，焦健分析道，“U盘市场发展的本质是移动存储的发展，形态会随着技术和应用场景产生变化，目前U盘的市场份额是在逐渐减少，并且劣质产品泛滥，在面对市场变化时，我们一方面把渠道工作做好，另外一方面以技术为新鲜血液为产品注入新的活力，比如云技术、文件管理服务等等，提升产品性能，持续投入市场教育，以满足用户真实需求。”
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而aigo(爱国者)参与到SSD市场竞争是品牌需求与客户需求下的必然，目前已经发布多款产品，计划以高性能、低价格的产品在市场上建立起影响力，并通过持续的技术加持和供应链管理，使产品保有持续的竞争力。关于SSD产品的推广目标，aigo(爱国者)志向高远，并敢于与国际品牌竞争。
在今年618电商大促中，aigo(爱国者)市场表现优秀，虽然为了满足平台要求，aigo（爱国者）在利润上作出让步，然而在销售达成上远优于大盘。整体上，aigo(爱国者)存储整体同比增长40%，其中U盘产品线增长12%左右，尤其是64GB以上的普通U盘和128GB及以上的手机U盘增长明显；闪存卡与去年持平；SSD产品线也大幅度增长，其中SATA-SSD销售比较突出的有S500-512GB，以及PCIe产品P3000-512GB/1TB等。
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来源：aigo（爱国者）
“负面评价比好评更有价值”，曾经的一代国民品牌敢于面对曾经失误，重新出发后，上下游兼修全力奔跑
从网络评价可以看出，近年来，消费者对aigo(爱国者)产品多有微词，并对其产品品质、技术性能也都存有抱怨，言语之间失望之情溢于言表。
面对网络上的负面评价，焦健毫不回避，并表示，“我们一直认为负面评价比好评更有价值，负面评价帮助我们认识到产品的不足，唯有对产品做足客观的认识才能做好优化；另外，给出客观评价的客户往往对产品有较多的思考以及有相对更强的沟通的意愿，这为我们维系一批资深老用户提供了机会。”
对于近年来品牌发展“掉队”的情况，焦健更是深沉反思，并表示，“根源问题是人才和技术积累不足，没有为消费者提供好的服务和产品，加上公司在存储业务经历了决策失误，几乎是半放弃状态，从2018年开始才重新认识并逐渐恢复。”
重新出发的aigo(爱国者)注重技术研发，累计发明专利36项，实用专利8项。并且形成移动存储、固态硬盘（SSD）两条产品线。
根据2021年上半年电商平台数据，汇总包括U盘、闪存卡、PSSD、移动硬盘和SSD产品线的销售额，aigo(爱国者)在天猫、京东上的排名位居前列。其中，在部分U盘产品线中，更是拔得头筹。焦健表示，“公司会以三星、闪迪、西部数据等知名品牌为榜样，一直在努力追赶中，期待未来有所超越。”
为了更好提升市场影响力，aigo(爱国者)“上下兼修”，全力追赶，其中，向上包括：
技术积累：通过自研或合作，尽可能多的积累技术、专利，并进行产品化，对产品进行不断的优化提升；
供应管理：尽可能贴近上游，对原材料品质、成本进行管理，使产品具备市场竞争力。
向下包括：
品牌定位：拿准品牌定位，以及产品在终端的定价；
渠道建立与维护：线上、线下和行业，多通路并举，差异化产品满足差异化需求；
用户服务：为代理客户和最终消费者提供持续的服务，以便口碑的建立和合作的持续。
结语
曾经，aigo(爱国者)在国内厂商缺少品牌建设观念的时期，昭显国产品牌的身份，并以“为国民 造好物”为品牌理念，引领了一代数码产品潮流，如今，时代变迁，aigo(爱国者)也已今非昔比，然而这个使命却始终如一。
在当前国产替代浪潮之下，aigo(爱国者)将继续在本职工作发力，未来计划在技术上投入比例超10%，并广招有识之士参与，紧跟时代潮流，与上下游做共赢之事
IT解决方案：
文件共享、私有云盘、企业网盘 企业云盘 办公文件共享协同、 本地云盘 混合云盘解决方案
存储雷电MAS/DAS /SAN/JBOD/IPSAN ISCSI 解决方案
企业级存储 解决方案
备份 容灾 数据保护系统 解决方案
防勒索病毒解决方案
光磁电融合存储解决方案
Recovery Series Appliances
Office 365 Backup
DRaaS Solutions
数据格式演变：
非结构化数据存储， PB级数据存储 数据分级存储，数据存储，混合存储
NAS 应用场景：
完美解决文件共享/文件分享问题，替代传统文件服务器，海量文件存储 非结构化数据管理，公司用nas，企业用nas，公司nas方案、自定义域名、外网访问、DDNS服务
文档及音视频数据管理，中小企业NAS,Microsoft Windows Storage Server软件
NAS网络存储 文件NAS存储 网络连接存储，文件存储，横向扩展的体系结构，横向扩展网络附加存储
pacs存储，医学影像存储
雷电存储：
非编存储、FC-NAS存储，FC存储，AI存储、GPU存储、ZFS存储
归档系统archiving：蓝光存储：华录 冷存储 海量存储 光盘存储 不可物理性覆盖的追记型（WORM）结构 磁带库：昆腾
SAN存储：
对象存储：云存储
企业网盘：联想网盘 ,亿方云，坚果云，anyshare 爱数网盘，indrive 易存，云存储，私有云企业网盘，企业云盘，企业网盘，云盘一体机，网盘一体机，替代ftp服务器，内外网文件交换
虚拟数据保护方案：
RTO 小于2分钟
SaaS数据的第三方备份 、saas数据备份、SaaS备份、salesforce数据备份、 Office 365数据备份、Google Cloud G Suite数据备份 和Salesforce.com数据备份 、
备份的品类：
CDP保护 CDM Copy Data Management、冗余电源、安全隐私（双重授权）
容灾备份解决方案 灾备 灾难备份，灾备一体体 灾备一体机,备份容灾 存储双活,
异地数据同步 ，异地文件夹同步，数据保护、NTP服务器同步、Quickconnect 中继服务、整机备份与还原、备份一体机、备份加密、备份整机系统
数据备份与恢复系统：数据管理备份系统，不同 备策略建立独立的备份作业， 文件备份 系统备份 数据库备份 虚机备份 PC备份 服务器备份 数据库备份 虚拟机定时备份、虚拟机实时备份 Backup & Recovery
物理机备份，整机备份，linux备份，
数据库备份：sql备份
数据复制，数据迁移，数据保护，数据安全，业务连续性，
整机备份与还原
虚拟机备份解决方案：
无代理备份方案、oVirt 备份方案，Ovirt虚拟化备份，VMWARE虚拟化备份，虚机备份
VMware vSphere 备份方案、Citrix XenServer备份方案、RedHat RHV备份方案、、Ovirt备份方案、、H3C CAS备份方案、、Openstack备份方案、、华为 FusionSphere备份方案、、中科睿光 SVM备份方案、、深信服 HCI备份方案、、云宏CNware备份方案、、浪潮 InCloud Sphere备份方案、、中标麒麟高级服务器虚拟化备份方案、、噢易服务器虚拟化备份方案。
群晖备份一体机 适用于的国外企级备份软件有：
（acronis 安克诺斯 /veeam卫盟/Veeam Backup & Replication /veritas华睿泰/commvault 慷孚沃德 /arcserver backup arcserver备份 )
PHD virtual , Nakivo, IBM spectrum protect , (TSM) HP data protector
DELL EMC Networker RecoverPoint 、Quest 、 veritas system recovery 18
兼容国内备份软件：
数据备份和恢复领域 数据保护解决方案 降低数据管理复杂性、数据安全
木浪云，壹进制unray 英方,i2,information2,上海英方软件股份有限公司 ，联鼎landersoft，精容数安，鼎甲scutech，火星仓，合力记易UPM，浪擎，爱数eisoo 云祺vinchin 盛思睿，,信核数码，数腾 datasure。
威联通 qnap, 色卡司thecus,infotrend普安, 华芸asustor qsan, 铁威马TerraMaster
贵州群晖、贵阳群晖、遵义群晖、安顺群晖、毕节群晖、铜仁群晖、黔东南群晖、黔西南群晖、黔南群晖、六盘水群晖、贵安群晖、凯里群晖、都匀群晖、兴义群晖
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西南NAS存储
Synology Active Backup Business
国外存储：
EMC易安信，netapp ,hds. netapp,
存储应用行业：
企业级存储 磁盘阵列 企业级存储阵列 非编影视后期存储、集群存储、虚拟化存储、高性能云计算存储 iSCSI存储、IP SAN、对象存储、统一存储、非编存储
国内存储：
宏杉macrosan , 浪潮存储inspur，联想存储lenovo，联想凌拓存储lenovo-netapp，曙光存储sugon，华为存储 huaweioceanstor，海康hikvision IPsan ，大华 dahua IPsan
国外存储：isilon
分布式存储：SDS ：software defined storage :qumulo vsan,smarx, x-sky xsky 软件定义存储 分布存储
distributed file systems ，flashblade , 浪潮存储as13000, dell emc isilon,oceanstor,spectrum scale,gluster storage
二级存储：cdm 第二存储 second storage
超融合hci：nutanix ,深信服 , synology surveillance stetion
NAS专用硬盘：
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企业级硬盘 银河系列硬盘 西数金盘 东芝企业级硬盘 ，toshiba enterpise hardisk
铠侠企业级硬盘， 希捷nytro 企业级硬盘 三星SSD企业级 intelSSD企业级
产品：国行原装正品, Synology群晖科技官网
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世平伟业国际贸易（上海）有限公司（上海世平伟业)
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四川群晖 成都群晖 西藏群晖 重庆群晖贵州群晖 贵阳群晖 云南群晖 昆明群晖
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synology群晖全国总代理、synology群晖国代，synology群晖总代理，synology群晖总分销商、synology群晖授权经销商、synology群晖官方代理商）
方案适用机型：
21系列：RS3621RPxs、RS4021xs+、RS4017xs+、RS3621xs+、RS3618s
2019出品-19系列：ds1019+、 DS1219+ 、UC300 RackStation、FS3400、FS3600、FS6400、HD6400、SA3200D、SA3400、SA3600、UC3200、DVA3219 UC3200／RXD1219sas、DS420j、 DS120j、SA3600／SA3200D／FS3600、DS220j18-系列:FS1018、RS3618xs、DS3018xs、RS2818RP+、RS2418(RP)+、RS818(RP)+、DS918+、DS718+、DS418、DS418play、DS218+、DS218play、DS418j、DS218、DS218j、DS118、NVR1218；
17-系列:FS3017、FS2017、RS18017xs+、RS4017xs+、RS3617xs+、RS3617RPxs、RS3617xs、RS217、DS3617xs、nas ds3617，DS1817+、DS1517+、DS1817、DS1517；扩展柜：417sas、RX1217sas、RX1217、DX517
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