华为数据存储 2023-08-26 21:41 发表于广东
8月25日，2023华为数据存储用户精英论坛“合作伙伴分论坛”在青海西宁成功举办。本次分论坛以“凝心聚势 共盈共荣”为主题，旨在面向商业伙伴介绍华为数据存储新战略、新政策与新产品，并向在2023上半年做出卓越贡献的商业伙伴给予鼓励。大会现场，华为数据存储与商业伙伴相聚一堂，共谋发展。
“做好商业市场业务已是华为数据存储的重要战略之一。” 华为中国政企解决方案副总裁常成做出上述表述，并指出，在华为与伙伴共同耕耘之下，2023上半年，华为数据存储商业市场增长迅猛，已成为全新引擎。
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华为中国政企解决方案副总裁 常成
为了持续扩大商业市场份额，创造更高速的增长，华为数据存储产品线以新战略做大增量、新政策与伙伴共赢、新产品强化核心竞争力为方针，发布华为数据存储商业市场X-2-1战略，提供全新渠道激励政策，打造两款适销新品，与合作伙伴一起，共同开辟高速增长之路。
新战略，开拓百亿商业市场
根据IDC报告显示，2022-2025年，SMB企业ICT支出年增长超过13%，2025年支出总额将高达4700亿，其中存储可参与空间每年高达100亿人民币，市场空间巨大。
要深度挖掘百亿级市场，需找到新场景，定位新产品，创造新服务模式，这三个要素缺一不可。在此逻辑之下，华为数据存储产业发展总监戈前程，正式发布了华为数据存储商业市场全新X-2-1战略：
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华为数据存储产业发展总监 戈前程
X个应用场景
积极探索更多应用场景，让数据存储惠及千行百业。开放合作，与伙伴一起，从医院双活、半导体EDA仿真、智慧校园、金融集中交易系统以及DCS轻量云等5大场景无限延伸，做深做透增量市场，创造更大价值。
2个爆款新品
充足的“火力”将有利于伙伴拓展更大的商业市场，因此华为数据存储投入大量研发资源，在2023下半年，全新推出两大爆款，即OceanStor Dorado 2000全闪存存储与伙伴超融合FastCube，充分发挥多产品的组合优势，设计面向商业市场场景的产品组合方案，一站式满足客户和伙伴的场景化需求。
1个服务平台
以运维与配置更简单、激励与支撑人员更丰富、营销方式更多元、赋能组合更科学为目标，华为数据存储在自身工具、资源、营销、赋能上进一步加大投入，逐渐形成一个完善的商业市场服务平台，进而给伙伴带来方便的、高效的、标准的业务体验。
新政策，与伙伴最大化利益共享
中国政企数据存储产品部商业总监万志平表示：“同比去年上半年，华为数据存储商业市场爆发迅猛，收入提升67%，伙伴数量增长31%，客户数量上升26%。”并指出，2023下半年，将继续加大商业市场激励政策，充分引导项目开拓积极性，与伙伴利益共享，助力共同增长。
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中国政企数据存储产品部商业总监 万志平
为了构建多个华为数据存储商业市场主流战场，下半年激励政策持续加码，新增多个新品激励与场景激励，如OceanStor Dorado 2000新品激励等，让伙伴能力充分发挥，同时获取高额收获。
新产品，强化核心竞争力
产品为王，能为伙伴提供什么样的“武器”，这是华为数据存储深练的内功。在此方面，华为数据存储投入了大量研发资源，面向商业市场业务从数据存储、数据备份、存储工具、存量市场等4大方向进行不断探索，挖掘新机遇。
● 在数据存储方面，为了让中小企业用混闪的价格享受全闪的性能，推出业界最高性价比全闪存新品OceanStor Dorado 2000，是入门级存储却拥有极简、绿色、可靠和多功能的高端品质。此外，以轻量化FusionCube超融合软件技术为底座，联合元亿等高品质整机伙伴，打造新品伙伴超融合FastCube，展现了“伙伴+华为”强强联合，快速构筑核心竞争优势的能力。
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华为闪存存储领域总监 汪小贵
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左起：元亿科技存储产品线总经理 蔡友全、
中国政企数据存储产品部商业总监 万志平、
华为数据存储产业发展总监 戈前程、
华为虚拟化与超融合总监 梁烨
● 在数据备份上，面向海量中小企业备份刚需市场，打造OceanProtect X3000 备份一体机。从销售、交付、运维等多个维度屏蔽技术复杂度，解决中小企业因配套能力欠缺，所面临数据安全的巨大挑战。
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华为闪存存储数据保护总监 李永健
● 在存储工具上，DME IQ云端智能管理平台不断升级更新，有效解决伙伴销服痛点。在设计与交付运维场景，提供自动化、远程化、批量化能力，全面降低伙伴交付运维成本；在专业服务场景，开放IT基础设施评估、数据迁移等工具能力，助力伙伴扩大服务营收的同时，为客户提供更好的体验。
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华为数据存储工具总监 迟跟元
● 在存量经营上，提供“四有”项目包，携手伙伴轻松开拓存量经营蓝海。有线索，提供海量存量设备线索，通过DME IQ精准识别意向客户并推送给伙伴；有产品，拥有完整新旧设备对位替换表，展现新产品优势同时轻松计算客户替换收益；有方案，华为数据存储联合伙伴针对项目，打造成熟替换方案；有打法，依托客户拜访与看网讲网黄金指导守则，促进机会点高效转化。
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华为分布式存储维护与存量经营总监 闫东亮
这些充足“武器”的不断加持，将有利于伙伴有能力、有实力拓展更大的商业市场。
随着伙伴队伍不断壮大，华为数据存储始终坚持共赢共生，相互学习的理念，与伙伴共赴海量数据之约。
会上，2023上半年优秀合作伙伴代表分享了项目运作经验。针对如何扩展医疗项目的问题，成都爱科技术部经理杨凯分享了四大法宝，第一，给予贴心服务，24H满足客户；第二，明确组织分工，树立专业靠谱形象；第三，开展营销赋能，创建互动场景；第四，联通同行协作，共享最大化。
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成都爱科技术部经理 杨凯
关于ISV伙伴如何有效深耕行业的问题，北京海量数据总裁肖枫提供了一套核心办法，即选准细分领域，专注内核创新，与华为数据存储实现多方位连接与协同，另辟蹊径，打开独一无二的价值空间。
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北京海量数据总裁 肖枫
本次大会还成功举办了“凝心聚势 共盈共荣，2023H2 新征程启动仪式”。华为数据存储携手六家总代与现场来宾共同见证了这一激动人心的时刻。未来，华为数据存储与伙伴将以新征程的扬帆之浪，浇灌点亮新业务的破晓之光。
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左起：神州数码代表、联强国际代表、
中建材代表、华为代表、金华威代表、
伟仕佳杰代表、长虹佳华代表
随着数字化时代来临，数据爆炸式增长，制造、教育、医疗等行业绝大多数SMB企业纷纷面临转型。华为数据存储将持续创新业务，在接下来的新征程，与每一位有理想、有抱负的伙伴一起，凝心聚势，共赢共荣！
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OceanStor 系列：
Oceanprotect ，Oceanstor， Oceanstor dorado， Oceanstor pacific ，OceanStor Pacific 9350/9340/9346，OceanStor Pacific 9350，OceanStor Pacific 9340，OceanStor Pacific 9346
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